La implementación de Inteligencia Artificial (AI) en un ecosistema de CRM promete beneficios significativos en marketing, ventas y servicio al cliente, incluyendo personalización, automatización y análisis predictivo. ¿Pero cuales son los costos iniciales y escondidos en implementar IA con el CRM?

Si eres una empresa que desea optimizar su estrategia de CRM o CX, considera la implementación de un programa de mentoría para asegurar un equipo preparado, comprometido y alineado con los objetivos de negocio. Como menciona Jesús, “la clave del éxito es dedicar tiempo al desarrollo del talento, porque sin él, las tecnologías y estrategias simplemente no alcanzarán su verdadero potencial.

El día internacional de la mujer debe ser todos los días.

Fintech no es solo manejo de dinero, pero datos. Fintech es la nueva frontera para democratizar los bancos. Toda empresa debe ser un Fintech.

Content Marketing en la industria de Educación

El RFM es una herramienta que permite entender al cliente a través de los datos transaccionales, esto quiere decir que nos ayuda a conocer el valor de nuestros clientes, viéndolo desde la otra cara de la moneda, saber exactamente cuánto nos cuesta perder un cliente.

Al hablar de CRM, muchas veces nos hemos quedado cortos, al segmentarlo solamente en tecnología, cuando en la realidad es un elemento primordial en los esfuerzos de marketing y ventas y en conjunto, forma parte de un Ecosistema de Customer Engagement.

El panorama de la fidelización de clientes ha cambiado drásticamente en los últimos años. Los clientes ya no se conforman con un enfoque único de los programas de lealtad. Quieren experiencias personalizadas que reflejen sus preferencias y necesidades individuales. Dando pie a la creación de nuevas estrategias de programas de lealtad que elimine las fricciones que se están presentando.

La Gestión de Clientes Omnichannel, es un proceso necesario en todas las organizaciones para mejorar la experiencia del cliente. Esto significa que las empresas no sólo deben adaptar plataformas eficaces en las que se integren la tecnología y la estrategia, sino que también debe capacitar al personal y así empoderarlo para tomar decisiones sobre las operaciones, basándose en datos, con métricas de todos los canales, sin perder de vista las interacciones y la información de todos los puntos de contacto, habilitados para Marketing, Ventas, Servicio al Cliente, etc. Esto permitirá medir efectivamente todas las etapas del Customer Journey y, a su vez, la integración de las áreas para evitar trabajar en silos.

El Administrador de Salesforce, es la persona responsable de actualizar y configurar el sistema, para garantizar el rendimiento óptimo del mismo, adicionalmente debe administrar roles, perfiles, reglas de colaboración, flujos de trabajo, mantener la integridad y seguridad de los datos, crear informes y paneles personalizados, evaluar e instalar nuevas versiones, brindar capacitación, soporte y asistencia a los usuarios entre muchas otras funciones.

El Customer Experience es un término relativamente nuevo que ha ido evolucionando hace varios años, desde el CRM donde la propuesta de valor estaba centrada en la empresa, hasta el CX, centrado completamente en el cliente.

Contar con la medición de las estrategias de marketing, es un elemento importante, ya que permite ver el desarrollo de esfuerzo y tomar decisiones que impacten positivamente a la organización. Esto, va más allá de tener cuadros de excel llenos de números, es consolidar la data para aprender de ella, implementar nuevas estrategias y ampliar el espectro de las campañas.

Estamos acostumbrados a escuchar que CRM es solo tecnología, una herramienta, dejando a un lado, que va más allá de simple tecnología; porque el CRM ha evolucionado, podemos afirmar que estamos precisamente pasando por una de sus evoluciones, en la que dejamos a un lado la tecnología y enfocamos la atención en el cliente.

Las redes sociales han evolucionado significativamente desde su creación en los primeros años de la década de 2000. Inicialmente, las redes sociales se centraron en conectarse con amigos y compartir contenido, pero con el tiempo, se han desarrollado en plataformas más complejas que incluyen características como comercio electrónico, realidad virtual y anuncios publicitarios.

En la actualidad las compañías o empresas deben tratar de ofrecer una experiencia al cliente más integrada sin restricciones y sin darle protagonismo a un canal de atención por encima de otro. De esta manera la atención al cliente tendrá una visión completa de las interacciones de los usuarios, brindándoles una respuesta oportuna y eficiente.

Con el auge de la transformación digital, no es de extrañar que la tecnología se haya convertido en una pieza clave en la experiencia del cliente (CX). Pero, ¿significa esto que la estrategia debe ser siempre lo primero? No hay duda de que una sólida estrategia de CX es esencial para cualquier organización.

¿Medir o no medir? esa es realmente la cuestión, que si aún te sigues haciendo, es momento de leer este blog. Pues la respuesta es clara: medir, medir todos los esfuerzos de marketing digital y en el funnel, porque de esta data que se arroje podemos tomar decisiones que afecten en futuro cercano, si así se requiere, la organización.

A los aportes de la tecnología, tenemos que abonarles el hecho que apoyan los procesos en un Ecosistema de Customer Engagement. En esta ocasión, vemos cómo la inteligencia artificial beneficia al cliente, cuando la empresa hace uso adecuado a la data que esta le arroja.

El Metaverso llegó para quedarse, así como lo hicieron las redes sociales en su momento. Desde el concepto y el desarrollo, se ha visto este como un mundo nuevo, donde se consolidará, no solo el mundo físico, sino el virtual que ya conocemos.

Desde hace varios años atrás, hemos escuchado que la cookie va a morir, sin embargo, estamos en el 2022 y aún, esto no ha pasado; lo que si hemos visto, son los cambios en el Marketing digital que debemos tener en consideración para mejorar la experiencia del cliente.